2020年是不平凡的一年，一场突如其来的疫情，改变了我们的生活，打乱了我们原有的节奏，中小企业的发展也迎来了新的挑战。作为一名本土服装品牌的负责人，在疫情面前我们没有消极坐等，而是创新思维，转换打法，带领企业危中寻机，趟出了发展的新路径。

 

“恩玛秀丹”这个设计师原创品牌从2013年以来一直以实体店为主要销售渠道，是一家以海派旗袍高级定制、新中式女装、中国风童装为产品特色的实体企业。疫情初期，公司直营店每天都在正常营业，但是销售业绩却令人堪忧，每天看着店长报过来的销售“0”数字，我心里特别着急。一天两天，十天半个月，一个月，每天“0”销售数据，让我的心情也一点一点降落到冰点，由淡定到着急、到焦虑......好不容易盼到复工上班，我却依然寝食难安日夜难眠，因为疫情影响，实体店基本没有人光顾。我开始意识到，公司要生存要发展，必须有新的销售模式，有出路才能活下去。复产期间，我有幸参与了青岛市妇联和农商行的“巾帼贷”产品发布会，会上海尔集团专家为我们讲解了工业互联网的相关知识，让我一下子打开了视野，用互联网赋能企业，让我对企业发展增添了信心。

 

在此之前，我的企业从没接触过互联网，能否成功转换销售渠道是摆在我面前的一道难题。直播带货，我决定从最火爆的线上销售模式做起。我通过各种渠道搜集直播带货的各种信息，同时疯狂恶补互联网知识。带领团队从客观的角度去分析梳理了公司的销售现状，以及直播带货所需要具备的基本条件，分析了公司的优势和劣势。互联网让我从中看到了商机，也看到了希望，更重要的是重新唤起了我的创业激情！

 

万事开头难，“小白”上路一切懵圈，我从MCN、流量、引流等行业术语，以及直播设备的配备、直播脚本的撰写等学起。刚开始直播的时候，店长使出浑身解数，进直播间的粉丝也只有200人左右，销售更是寥寥几笔。显然，没有自己的风格和特色，就不能吸引粉丝下单。直播不能为销售而销售，我作为一名专业的服装设计师，为什么不把我的专业优势发挥出来呢？把弘扬传统文化、融汇时尚元素的产品特色嫁接进去，一定可以带给粉丝不一样的时尚体验。说干就干，我连夜写好了直播脚本。果然，因为我们的精心策划，第二天直播时，粉丝数量迅速增长到几千人，销售量增长到了实体店的几倍还多。粉丝们纷纷留言“支持国货、弘扬传统文化”、“点赞设计师”、“青岛是个好地方，以前只知道青岛啤酒，没想到青岛还有这样时尚的服装设计”......触网之后，公司的销售渠道和销售模式正在发生颠覆性的变化，我的第二次创业，就这样驶上了新航道。

 

互联网为企业带来了发展的新动能。线下为了解决售后的问题，我又招聘了2名就业困难的妇女负责包装发货。期间，我还帮助烟台果农助销农产品，每场直播业绩平均2万多元。我更加意识到，这种无接触式购物方式正在崛起，凭借网络形成线下+线上的新零售模式是企业发展的长远之策。直播带货给消费者带来的是全新的生活方式，而对中小企业来说，则是一种赋能和新生，我们的品牌知名度得以提升，我们的市场也得到了更大程度的拓展，成功度过了疫情带来的“严冬”。

 

风险不邀自来，出路全在自己手中。所有的困难都是暂时的，唯变不变，危机面前，必须有思维的转变和创新。点燃我们创业的激情吧，此时不搏，我们更待何时？涓涓细流，汇成江河，我们中小企业一定可以化危为机，为青岛经济社会发展贡献绵薄之力。